プロダクトローンチという手法とは?

河田です。

 
最近よくネット商材でも耳にする言葉で、

プロダクトローンチ、

あなたも聞いたことがあるかと思います。

いったいこの、プロダクトローンチとは

どういったものなのか?

 

いかなる手法なのか?

このあたりを説明して行きます。

 

proronti

 

プロダクトローンチとは何か?

 

 

僕も数年前までは、このプロダクトローンチと言う

言葉は聞いた事はあるけど、どんな意味なんだろう?

 

何のことなんだろう、と思っていました。

 

当時は、大手企業が、売込みをかけたい商品がある

場合に、よく使う手法、と言うくらいの感じで捉えて

いました。

 

簡単に言うと、

商品をドカンドカン売る方法、

なんです。

 

その、ドカンドカン売るために、入念な下準備を

施す必要があります。

 

1、その商品に興味をひきつけさせる。

2、興味を持った人を教育する。

3、売り込む

 

流れ的にはこんな感じですが、もう少し具体的に

1つずつ詳しく説明して行きます。

 

 

商品に興味を持ってもらうための戦略

 

 

まずは、その商品を知ってもらわなくてはなりません。

 

もともと大手企業が扱うような、知名度がある商品の

場合は、その商品の第2弾が販売されます、等と

いうCMや広告を大量に流します。

 

情報商材の場合は、知名度のあるアフィリエイター

のメルマガ、ブログなどの媒体などを使って宣伝を

していきます。

 

多くのメルマガ読者、つまりリストを持っている、

アフィリエイターにその商品を宣伝してもらうんです。

 

そこで、その商品というものを認知してもらうために

拡散を図るんです。

 

それにより、多くの人がその商品を知る事になります。

 

 

 

商品に興味を持った人を教育する戦略

 

 

その商品が認知されたら、その商品がどういった

ものなのか、と言う事を少しずつ暴露していきます。

 

一気に紹介せずに、少しずつです。

 

なぜ少しずつなのか?

 

期待感を煽るためです。

 

メルマガなら、1通で終わるところを5通、10通と

言う感じで少しずつです。

 

読み手にしてみれば、早くその先が見たい。

 

知りたい、確かめたい、と言う感情が芽生えて

いきますよね。

 

そして、最後にカウントダウンです。

 

あと何日で販売開始です。

 

あと何時間で販売開始です。

 

と言う感じで。
あなたもメルマガをいくつか購読しているとしたら、

何度と無く経験した事があると思います。

 

もしも、その商品が欲しい、と思ってしまったのなら、

販売者の戦略にまんまとはまっているわけです。

 

 

売り込み戦略

 

 

そういった欲しい、と言う感情をピークにさせて、

一気に売り込むんです。

 

すると、もう既に教育されている状態なので、

買うしかないですよね。

 

冒頭でも書いたように、大手企業、ミュージシャンも

昔からこの戦略を使っています。

 

例を出すと、大手企業の場合は、スマホや車。

 

スマホや車は、販売開始の何ヶ月か前から少しずつ、

なぜか新機種、新型車の情報が漏れ始めます。

 

それが、ネットや情報誌など、影響力のある媒体から

少しずつです。

 

それに興味を持った人たちはどんどん情報がほしく

なって行きます。

 

情報を得ると、それを人に伝えたくなっていき、誰かに

話します。

 

いわゆる拡散ですね。

 

最終的には、スペックはもちろん、画像までもが登場

します。

 

そのあたりまでの情報が全て、出尽くした後になぜか、

販売日が決まります。

 

そしてカウントダウンです。

 

そして、販売日の反響を連日メディアで流し、更に

販促です。

 

これが最もうまくいった例が、スマホや車ではないですが、

ドラクエなどのゲームの、新バージョンではないでしょうか。

 

これは、人間の待たされる、焦らされるといった感情を

うまく逆手に取った方法だとも言えます。

 

ミュージシャンの場合、特に海外アーティストの場合、

こう言った手法が盛んです。

 

定刻どおりにステージ開始、なんて言う事は、まず無い

と思います。

 

一昔前ならば、1時間遅れることなんてザラです。

 

観衆に、待たせる、焦らせる、と言った感情を最大限に

芽生えさせ、発狂しそうなくらいに見たい、聴きたい、

と言う感情をマックスにさせた状態で、登場。

 

盛り上がらないはずがありません。

 

プロダクトローンチを伝えたかった理由

 

 

今回なぜ、こんな事、プロダクトローンチを題材にした

のかという理由。

 

それは、この戦略をとって、優良商材を宣伝する方が

多ければ、何の問題もありません。

 

しかし、この強烈な手法を取って販売しようと言う、

ゴミ商材があまりに目に付くからなんです。

 

この手法を使われると、無防備な初心者ほど、あるいは

情報弱者ほど、この戦略の餌食になってしまいます。

 

これは、メルマガやブログに限った事ではありません。

 

情報商材のセールスレターにも言えることです。

 

なぜ、あんなに縦長なのか?

 

情報を小出しにしていき、期待感を膨らませ、期待を

最大限にまで高めさせ、購入させる。

 

そのための手段なんです。

 

これも、なんだかんだ言って、その商材が真っ当な商品

であれば、何の問題も無いんですが。

 

情報商材は、手にするまでは中身が見れない商品で、

本物なのか、ゴミ商材かは、買ってみなくてはわかりません。

 

今後の商材選びの、参考にして頂ければ、と思います。

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